豪声电子2023年半年度董事会经营评述

豪声电子2023年半年度董事会经营评述内容如下：

【资料图】

一、业务概要

公司所处的行业为电声行业，主营业务为微型电声元器件以及音响类电声产品的研发、生产和销售，主要产品包括微型扬声器、微型受话器、微型扬声器集成模组等微型电声元器件以及车船用扬声器、立式音响等音响类电声产品。公司产品广泛应用于手机、平板电脑、智能手表、笔记本电脑等消费类电子产品领域，以及汽车、游艇、家庭等消费和娱乐产品领域。

公司通过多年的技术积累和研发创新，形成了产品设计、生产工艺、检测技术等方面的核心技术，并通过申请专利予以保护；公司自身拥有生产经营所需的土地、厂房以及其他关键设备，并经过多年的积累，建立了良好的采购和销售渠道。

公司通过与原材料供应商长期合作，选择与具有较强竞争力的供应商签订框架合同，在长期稳定合作关系的基础上根据市场状况决定交易价格。公司大部分产品采取“以销定采”的采购管理模式，采购人员根据客户订单确认所需的采购部件，依据产品的交货日期确定采购时间、采购数量、采购周期以及最高库存水平等。在销售上公司主要采取直销模式，通过与客户直接签订合同等方式，将产品销售给客户并取得收入。

报告期内，公司的业务模式无重大变化。报告期后至报告披露日，公司的业务模式无重大变化。

二、经营情况回顾

（一）经营计划

2023年上半年，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，强化技术创新、管理创新，提高生产员工技术水平，完善和拓展销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，不断提升核心竞争力，推动公司高质量发展。

（一）主要财务指标完成情况

报告期内，公司实现营业收入29,218.42万元，比去年同期减少17.54%，主要原因是公司本期微型电声部分产品单价出现调整，在销量上升的同时不足以抵消收入的下滑，以及音响类产品销量减少所致；同时归属于母公司的净利润比去年同期减少45.85%，为1,735.34万元，主要是因为公司本期受下游行业需求阶段性回落后复苏缓慢影响，为了更好的应对市场，调整部分产品单价，使得产品毛利率出现下降，加上期末应收款项上升，信用减值损失增加等所致。截止报告期末，公司总资产为84,416.16万元，较年初减少8.81%，净资产为33,909.50万元，较年初增加5.39%。

（二）研发创新方面

报告期内，公司重视新材料及新产品的研发，推动产品向薄型化、轻型化、音质更优的中高端方向发展，获得客户的一致好评，同时加大技术研发投入，改进现有生产线技术工艺，提升质量控制水平，从而提升生产效率。专利方面，公司报告期内共获得授权专利4项，其中发明专利1项，实用新型专利3项。截止2023年6月底，公司拥有授权专利共计64项，其中发明专利4项，实用新型专利60项。

（三）新厂区建设方面

因嘉善县惠民街道实施城市有机更新需要，根据相关规定，同时为推进公司高质量发展，公司将对现有厂区进行整体迁扩建。公司新厂区的建设工作已于2021年12月份正式展开，目前厂区主体及其附属工程已基本建设完成，并通过消防验收合格的评定。公司现有厂区的机器设备现已进入分批次搬迁阶段，确保搬迁期间产能的平滑过渡。

（四）资本市场方面

为了向社会公开发行股票获得持续融资渠道创造条件，以求更好地适应市场竞争环境，增强企业的竞争实力。公司于2022年12月向北交所正式提交了向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市的申报材料。2023年5月31日，中国证监会出具《关于同意浙江豪声电子科技股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票注册的批复》，同意公司的注册申请。2023年7月14日，北交所出具《关于同意浙江豪声电子科技股份有限公司股票在北京证券交易所上市的函》，同意公司的上市申请。2023年7月19日，公司股票正式在北交所上市。

（五）公司治理方面

报告期内，公司根据《公司法》《证券法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》《北京证券交易所上市公司持续监管办法（试行）》《非上市公众公司监督管理办法》等法律法规的要求，持续完善法人治理结构，构成行之有效的内控管理体系，确保公司规范运作。公司股东大会、董事会、监事会的召集、召开、表决程序符合有关法律、法规的要求，且均严格按照相关法律法规，履行各自的权利和义务，公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行。截至报告期末，上述机构和人员依法运作，未出现违法、违规现象和重大缺陷，能够切实履行应尽的职责和义务。

（二）行业情况

国家工业和信息化部是我国电声行业的主管部门，其主要职能为产业政策的研究制定，起草相关法律法规草案，制定规章，拟定行业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量管理工作等。中国电子元件行业协会电声分会是全国电声器件企事业单位自愿组成的社会经济团体，是中国电子元件行业协会下属的一个专业分会。

电声行业的产品传统上包括电声元器件和终端电声产品两大类，电声元器件可分为通用电声元器件和微型电声元器件，其中微型电声元器件按照换能原理的不同，又可分为微型声电换能器(微型麦克风)和微型电声换能器(微型受话器和微型扬声器)。

电声行业上游产业包括工业设计、软件和算法开发、硬件、结构件等，中游产业中的中小企业基于劳动力成本优势和地理优势，主要从事磁体、振膜、音圈、微型麦克风、扬声器、送话器、受话器等的生产，向中下游企业提供基础电声元器件。电声行业大中型企业通过核心技术突破，向产业链下游“纵向发展”，提升自身的配套研发、生产能力，从事耳机、话筒、数字视听、组合音响等电声组件和终端电声产品的研发、设计和制造。

伴随着移动通讯设备在世界范围内的迅猛发展和电声元器件行业的大规模国际转移，电声元器件行业在我国经历了高速的增长，包括移动电话、笔记本电脑、可穿戴设备、智能音箱、汽车多媒体等消费类电子产品市场的增长给电声元器件行业带来持续的动力。同时，电子工业技术的迅猛发展也对电声元器件行业的发展产生了巨大影响。全球范围内技术的革新明显加快，新型的消费类电子产品层出不穷，为上游电声元器件行业提供了良好的发展机遇。

我国电声行业集中分布在沿海一些产业基础比较好的地区，区域化特征十分明显，产业集群逐步显现。目前国内的电声产品制造企业主要集中在珠三角、山东和长三角等地，形成了产业集群格局。经过多年的快速发展，我国电声行业的市场化程度已经比较高，并且形成了分工明确的竞争格局。中小企业基于劳动力成本优势和地理优势，主要从事磁体、振膜、音圈、微型麦克风、扬声器、送话器、受话器等的生产，向中下游企业提供基础电声元器件。电声行业大中型企业通过核心技术突破，向产业链下游“纵向发展”，提升自身的配套研发、生产能力，从事耳机、话筒、数字视听、组合音响等电声组件和终端电声产品的研发、设计和制造。

从下游来看，我国电脑、汽车、通讯、消费电子的需求十分旺盛，消费电子需求尤其是智能终端的持续升级迭代，消费结构升级，以智能手机、平板电脑、传统PC、虚拟现实设备等为代表的消费电子产品升级，电声行业得到持续发展。

三、公司面临的风险和应对措施

1、实际控制人不当的风险

重大风险事项描述:公司实际控制人为徐瑞根、陈美林夫妇，截止报告期末，徐瑞根、陈美林夫妇合计直接持有公司39.19%股份，并通过瑞亨投资、美合投资和美兴投资间接控制公司41.90%的股份，此外，实际控制人的一致行动人徐雅、张远直接持有公司9.93%股份，实际控制人及其一致行动人合计控制公司91.02%的股份。虽然公司通过制订并实施“三会”议事规则、独立董事制度、关联交易制度、避免同业竞争承诺等措施，进一步完善了法人治理结构，但实际控制人仍然有能力通过股东大会和董事会行使表决权对公司的经营决策、人事任免、财务安排、利润分配等事项实施控制，如果控制不当，可能会对公司的生产经营成果产生不利影响。应对措施:一方面，公司将建立健全完善的法人治理结构，并有效执行公司治理制度；另一方面，通过外部监督，信息披露等进一步规范公司决策的制定、执行及反馈。

2、核心技术泄密风险

重大风险事项描述:公司的核心技术和核心技术人员是公司核心竞争力的重要组成部分。如果公司的研发成果失密或受到侵害，将给公司生产经营带来不利影响。为了保护公司的核心技术，公司建立了严格的技术保密工作制度，与核心技术人员签署了《保密及竞业限制协议》。截止本报告期末，公司尚未发生因技术泄密的情况。尽管采取了上述措施防止公司核心技术对外泄露，但若公司上述相关人员离开本公司或私自泄露公司技术，仍可能会给公司带来直接或间接的经济损失。应对措施:公司采取一系列措施来防止核心技术外泄，比如与核心技术人员签署《保密及竞业限制协议》，不仅严格规定了核心技术人员的保密职责，而且对相关技术人员离职后作出严格的竞业限制规定；采取一系列行之有效的激励措施防止核心技术人员的流失，提高全体科技人员的工作积极性；高度重视知识产权保护，加强日常经营管理中保密制度建设，制定严密的知识产权保密措施，通过申请专利、专有技术等方式避免核心技术的泄密。

3、市场竞争的风险

重大风险事项描述:公司所处的电声元器件行业市场规模较大、生产厂家众多。一方面业内领先企业依托强大的技术研发能力与生产经营的规模效应和消费类电子产品行业内主要的品牌制造商、ODM制造商保持着稳定的合作关系，处于优势的竞争地位；另一方面还有数量众多的小规模企业凭借价格竞争占据低端市场，市场竞争比较激烈。如果公司不能持续地提升生产管理水平、加大技术研发力度、增强公司产品竞争力，将有可能在未来市场竞争中处于不利地位，存在由于市场竞争加剧带来的业绩下滑风险。应对措施:公司将不断提升公司的研发能力和生产装备水平，提高产品技术含量，为客户提供高附加值的产品和服务，以获取客户的信任并获得较高收益。同时，公司将不断加强市场营销网络建设，基于公司自身积累的客户资源和成熟的销售团队，不断推出满足市场需求的产品和服务并根据市场状况灵活调整销售策略。

4、客户集中的风险

重大风险事项描述:报告期内，公司前五名客户的销售额占当期营业收入的比重较高，如果主要客户的产品需求量下滑或客户流失，而公司又没有足够的新增客户补充，公司营业收入可能出现下滑进而影响公司的经营业绩。应对措施:公司将不断提高企业自身的推广能力，在全国甚至全球范围内争取新客户，开发新市场，以保证公司的长期发展；为稳定现有客户，公司将继续努力提高生产管理水平、设计开发能力和市场反应能力，培养一批拥有较强客户沟通能力和自主开发能力的技术人员，紧贴市场需求快速开发产品，以优秀的工艺技术、成本控制、品质控制和及时交货能力，进一步争取核心客户的长期订单。

5、人才流失的风险

重大风险事项描述:公司所处行业虽为劳动密集型行业，但具有较高的技术壁垒，对工作人员技术水平和工作经验要求较高，若公司出现大量技术人才流失情况，势必影响公司原有服务和产品的升级和新产品的研发工作，进而会对公司经营产生不利影响。应对措施:公司将在现有基础上进一步完善员工薪酬激励、晋升通道、职业规划及企业文化激励机制，留住核心人才并帮助其实现个人价值。

6、应收账款发生坏账的风险

重大风险事项描述:报告期末应收账款账面价值为16,363.38万元，占期末总资产的比例为19.38%，占当期营业收入的比例为56.00%。随着公司经营规模的扩大，应收账款金额可能进一步扩大，若应收账款不能按期收回，将对公司财务状况和经营成果产生不利影响。应对措施:报告期内，公司加大对该部分的催收款力度，并对主要负责人确定目标责任。

7、募投项目新增产能消化风险

重大风险事项描述:公司本次募投项目拟新增产能约占2022年度微型电声元器件总产能的57.85%，计划于2024年底或2025年初正式投产，预计2027年实现满产。募投项目新增产能的消化主要取决于：（1）下游消费电子市场需求的长期平稳增长；（2）公司微型电声元器件的市场份额以及对现有消费电子品牌的渗透率均存在进一步提升的空间，在AIot为代表的新兴消费电子领域也具有较大的业务发展潜力，通过与下游客户深化合作未来市场份额可逐渐提升。若未来出现消费电子市场需求增长不及预期、公司微型电声元器件产品的市场份额无法有效提升等不利情形，则公司将面临新增产能无法被及时消化的风险。应对措施:加大营销力度，进一步深入开发销售潜力，推动新增产能在市场的消化；在传统营销策略的基础上，大力创新，深度挖掘销售政策的潜力；继续挖掘已有区域市场的潜力，通过积极的营销措施，不断提高产品在现有市场的占有率；引入先进的设备、合理的生产环境布局以及持续研发投入，提升公司产品的品质，提升产品品牌的市场知名度，带动销售规模的提升；增强客户维系，巩固并拓展销售渠道，公司生产的微电声产品在消费电子领域应用广泛，公司将进一步加强与原有客户的业务合作，提高产品质量、提升响应速度及服务水平，巩固原有客户，积极开拓新的销售渠道获取新客户。